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他把猫砂卖到40多自制猫砂个国家(图)

编辑作者: 日期:2021-07-11 15:41:26 点击:

  2000年6月,三十而立的李安走出国企下海经商,做起了猫砂生意。可能有人不理解,这个给猫拉屎撒尿做服务的行业能有什么赚头?据中国农科院统计,中国人养的猫有1亿只,就是这个看起来让人有点“不屑”的行业,青岛人将全世界80%的猫砂生意收入囊中。

  这个土生土长的青岛人,在这个细分领域做到了地区前三名,如今年销售收入达到1200万美元,他的猫砂品牌“kitty sand”已在10余个国家注册,并卖到40多个国家,这个山东大汉的理想是打造中国猫砂第一品牌。

  李安,不是什么“富二代”,也没有什么社会关系,出身于普通的家庭:父亲当过兵,母亲是名教师,二老只是希望他能安安稳稳地过日子。1990年从青岛化工学院毕业之后,李安被分配到了化工厂干起老本行,这一干就是10年。

  然而,世纪之交的夏天,时年30岁的李安决定 “单干”, 这个决定把父母吓坏了,放着好好的工作不干,自己能行么?就这样,他下海了。一个人在25中附近的写字楼里租了个十几平方的小房,用他的话说“打算做点事”。

  没有人脉,没有资源,不懂网络,一个看起来有点倔的青年人开始了漫漫创业。“因为没有客户,我开始扫楼。当年的外国公司都在星级酒店里办公,比如海天、汇泉王朝、丽晶,我就挨家挨户地敲门过去,只要看到外国公司的牌子我就敲门进去,但可能这家公司跟自己并不搭界。”

  这种扫楼方法收效甚微。从2000年6月公司成立一直到2001年3月,9个月内他没做成一笔生意,“我出差到,书店里有卖外国出口商名录的,因为很贵我没舍得买,我就在抄几条。当时给国外发一条传真要花十几元,为了省钱我就给人家写信。”这种“陌拜”让他找到愿意买猫砂的人,起码是感兴趣的人。

  由于勤奋、诚实,一些外国客户跟他结了缘。后来,跟外国人打交道多了,李安发现学化工出身的自己蹩脚的英语实在不行。“我报名去海大的夜校学习,当时很多人上夜校就是为了混个文凭,到了冬天一个班就坐三四个人上课,即便这样我也下来了。”回忆当时,他笑着说,“我脸皮厚,敢说,敢练,现在和老外对话基本没问题。”

  在公司成立近一年后,李安终于正轨。2001年,他的公司年销售额达到20万美金,继而60万美金、80万美金、240万美金、520万美金、1200万美金;他也从“光杆司令”到招聘几个助手,再到50个人的团队……

  “的李安赢得了奥斯卡,青岛的李安将赢在中国!”2008年,《赢在中国》36进12的比赛中,一号选手李安的开场白让很多青岛人认识了这个高大憨厚的家乡人。

  “我和著名导演同名,但参赛选手喜欢叫我青岛大安。”由于这个鲜明的地域符号,几年后走在岛城街头,还是有人会说“我好像在哪里见过你”。

  在央视 “过电”的经历让他难忘。记者难以相信眼前这个朴实得不能再朴实的中年人,当年会疯狂地去参加“财经选秀”节目。“有一次出差,晚上无聊地拨弄着电视遥控器,突然看到央视二套在播第二届《赢在中国》的决赛,评委马云、牛根生、朱新礼等商界大腕对台上的草根创业者一番精彩点评让我热血沸腾,因为像我们这样的创业者困惑太多,如果我也能跟他们见见面该多好!”只是一个简单的想法,一个突然的冲动,改变了李安随后的生活,“节目的间歇广告,正好第三届比赛开始报名,我当时立刻激动得打开电脑,填上了表格。”李安回忆说。

  一个深夜的电视节目,让李安澎湃,想和商界巨头握手。但是随着工作的忙碌,报名的事他也渐渐忘记了,生活恢复了平静。

  一个月后,李安出差日本,正在和客户谈生意的时候,一个电话响了。“由于在国外看不到国内的电话号码,出于礼貌我给按掉了。一会又响起来了,我又给挂掉了。”李安不知道这个电话就是《赢在中国》栏目组打来的,“中午的时候,电话又响了。一个工作人员说,这是我们最后一次通知您来参加我们3000名的海选,请您来参加我们的面试。”可是按照节目组的,当时还没有回国的李安只好接受了 “电话面试”,半个月后他接到通知 “OK,进了1080名!”就这样,李安从全国15万名报名者中一步步走进了3000名、1080名、108名、36名、12名,直至全国七强!

  记者翻看当年的比赛,没想到这个不辞的李安在现场还那么有,他经常伸出拳头呐喊,当年年近四十的他血气方刚。

  比赛现场一个花絮很有意思,36进12的比赛中,俞敏洪提问李安:“你最喜欢的动物是什么?”李安不假思索地说“狗!”笑声起来,俞敏洪又问:“有没有你想去热爱和拥抱的动物?”李安回答:“有,牛和马!”这时,连俞敏洪都忍不住笑出来,“你做猫砂的,怎么不喜欢猫呢?”……就是这样朴实的性格赢得了评委和观众的喜爱。

  回忆那段比赛经历,李安说当时就是“线个人都冲上去抽了,抽完就剩了一个签,我拿起来一看,NO.1!第一个上场!”比赛第一个上场一般都不占优势,上场后被大聚光灯一照,他说真的很“蒙”,连对手都说“就你这表现也能晋级?”可是,就是这份“可爱”与真实,让很多人记住了他。

  如果下海赚了钱,你会干什么?许多人会说,买洋房、开跑车、去周游世界……在这个问题上,李安有点近乎“工作狂”的答案:“我把挣到的每一分钱都用在了工作上,家里没有因为我的创业沾到一点光,自制猫砂谁也想不到我37岁之前还住在水清沟一套只有30多平方米的房子里。”

  妻子的抱怨肯定是有的,但是看到丈夫的成绩她也欣然接受了。李安坦言,“如果不是因为我,她的事业可能发展得更好。”“我都不敢生病”,工作起来的李安这样说。时差的关系,他经常陪老外“战”到下半夜,而今年的春节是他创业11年来的第一次放假。

  李安是个真正把工作当快乐的人,“我把一个纠缠了2年的客户拿下来了,这种感觉就像集邮只差了这一枚,终于搞定了,让我很有成就感。”他还崇尚高效,“别人24小时、20个人能完成一个集装箱货物的生产,我们8个人就够了。我让资金高效率运转起来,恨不得今天原料进来,明天生产完运出去,有一段时间我真的是零库存。”

  李安:以前“杀了我”也不敢相信,我能去央视参加创业选秀节目。到12强的时候山东选手只有我一个人了,我觉得我代表了山东人,最后止步六强我挺遗憾的,但是我真的很高兴,因为学到了很多东西,这个比赛很公平。

  我身上有很多长板,我奉行“高效、扎实、专业、诚信”,多年来我也一直这么做的。但是我有我的短板,包括决断力、领导能力、现场表达能力等。参加这样的商业实战,让我交了很多朋友,很多想法就像一层窗户纸被“噗”得一下捅破了,也是从回来之后我坚定了自己搞工厂的。

  李安:据说,央视二套当时时段的广告费是8000-12000元/秒,我一下子就在“晃悠”了一年,也给自己打了打免费广告(笑)。从回来后,连行业竞争对手都给我发短信,都很感谢我,让这么多人认识到了猫砂这个行业。我现在对自己要求更高了,也坚定了我的人生观。

  李安:青岛拥有两家亚洲数一数二的硅胶企业,是猫砂市场的世界巨头,我市出口的猫砂每年有7万吨。如今,我的产品卖到了40多个国家,内销市场也开始被看好。一袋1.65公斤的猫砂卖39元,一只成年猫可以用20-30天,不仅吸潮、吸味儿还卫生。随着国内生活水平的提高,这种中高端产品的市场前景让人乐观。

  面对记者的采访邀请,李安谦虚地了好几次。尽管上过央视,但是面对的他依然很低调。他说,我就是“撅着腚干活的”,再普通不过了,真的没什么故事。

  和著名导演李安同名,采访前让记者多了几分好奇。“其实很简单,我爸爸姓李,妈妈姓安,所以叫李安。”

  眼前这个高个子李安,小时候被人戏称为“四眼”,由于小学五年级就戴上了500度的近视镜,让他成了伙伴中的 “另类”。“我喜欢看书,喜欢学习,上小学时就把除了《红楼梦》之外的中外名著看遍了”。他,读万卷书,行万里。

  他身上有典型的山东人的性格,朴实无华、吃苦耐劳。有钱了也不开跑车、不住洋房,就连手机都有点破旧。创业的上,他如夸父追日一般,,坚韧。

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